Estrategias para incrementar las ventas

 Escrito el 14 noviembre 2016

En muchos casos nos gustaría vender más de lo que vendemos actualmente, si es que hemos tenido resultados. No todo el mundo tiene experiencia ni conocimientos acerca de cómo vender, por lo que es normal fracasar en repetidas ocasiones hasta lograr hallar la manera de hacerlo.

Es increíble que la mayoría de personas no suele intentar realizar una venta en más de dos ocasiones y que después de repetidos intentos, suelen abandonar el proyecto. En este mundo, la constancia y práctica son fundamentales para crear personal y profesionalmente. Para ayudar a nuestros lectores, hemos decidido publicar algunas estrategias que te ayudarán a incrementar las ventas.

¿De qué manera puedo incrementar mis ventas?

Muy pocas personas toman en cuenta que antes de empezar a vender un producto, uno tiene venderse, es decir, tienes demostrarle confianza y realizar una conexión. Si simplemente llegas, te presentas y ofreces un producto, lo más probable es que seas rechazado y en el mejor de los casos, te dirán que te llamarán. Eso no funciona y te explicaremos el por qué.

A pesar de que el email marketing o landing page tengan un alto rendimiento en cuanto a captación de leads, estos resultados podrían ser mucho mejores si antes logras venderte a ti; demostrarle a las personas que eres alguien en quien pueden confiar. Hacer esto es lo que te permitirá conectarte con tus clientes potenciales y la manera correcta de conseguir el éxito.

Muchas personas suelen intentar realizar la venta de sus productos dando como referencia las características del mismo. Sin embargo, esta práctica es errónea. Lo correcto en realidad es vender los beneficios que puede traer ese producto a la vida de los consumidores. Así que la próxima vez, puedes detallar las características, pero centra tus esfuerzos en vender los beneficios. Debido a que posiblemente puedas caer en malas prácticas de engañar a los clientes, lo correcto es resaltar las características para que pueda aumentar sus deseos de saber más, para posteriormente dar los beneficios, que de seguro serán el motivo por el que realizarán la compra.

Las imágenes permiten resaltar los beneficios de mejor manera. Tal es el caso del sector deportivo y nutricional, donde siempre solemos ver imágenes del antes y el después. Esto genera ciertas emociones en los prospectos y puede ser un factor que aumenta las posibilidades de venta enormemente.

La  credibilidad te permitirá generar más ventas, pero para construirla es necesario ganarse la confianza de las personas y además tener experiencia en el sector. Principalmente, debes demostrar que conoces y sabes de qué hablas; por otro lado, tu misión es conectarte con tu público objetivo.

Existen demasiados factores que entran en juego a la hora de vender un producto. Por ese motivo es complicado nombrar y detallar cada una de ellas. Pero la conclusión es que se deben poner diferentes estrategias en práctica y analizar los resultados de cada una de ellas, para de esa manera poder conseguir la fórmula que más se adecue a tu sector. De igual forma, también es recomendable seguir los consejos dados en líneas generales que suelen funcionar para casi cualquier tipo de ventas.

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Publicado por Mario en Consejos para emprendedores

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